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  • 軸承行業,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”
    2017 / 05 / 31

            “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。

           這樣的經營模式持續不了多久,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

           其實,在價格戰的博弈中,軸承企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益??科焚|與服務說話,完勝價格戰!

           近年來,各行業企業的“倒閉”、“關?!?、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重,很多企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。

           然而,除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬軸承行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些軸承企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠的倒閉風險?!皟r格多低的生意都有人做!”現在看來,軸承行業,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

           在買賣市場里,買東西當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。


            1、餓死同行

           在同一個地區,需求軸承產品的廠家是有限的。而如果有一批軸承廠用低價去搞定那些廠家,那剩下的軸承廠就沒有盈利機會了,甚至接不到訂單直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

           對此,洛陽某軸承廠負責人表示:現在軸承行業確實存在價格戰現象,把價格壓得非常低,我們公司不想走這條路,這樣只會損人不利己。目前我們公司在不斷轉型升級,調整產品結構,提升產品附加值,開發歐美等發達國家市場。


            2、累死自己

           軸承行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天、日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

           在這看似繁榮的背后,軸承廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,設備折舊,房租費,水電費,物流費....唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

           有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道軸承行業這水有多深。近段時期,越來越多的軸承廠老板抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的軸承,總有更低的價格出現。不管產品廠家給出的軸承價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。 

       

            3、坑死下游客戶

           買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨軸承壽命短,產品不合格等問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量軸承呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

        

          致我們可愛的客戶:

          生活的格調在于您的品味,

          產品的質量在于您的選擇!

          只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!

          好貴,沒錯,因為好,所以貴!

          產品貴在品質,人貴在品味!

          服務的前提是利潤,

          利潤空間可以被擠壓,

          但不能消失,

          否則連同利潤一起消失的還有服務。

          請不要一味的過度要求,

          每個公司都要生存,

          你拿走了廠家的生存空間,

          服務、品質怎么保障?

          做企業就是做良心,

          我們寧愿為價格解釋一陣子,

          也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!





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